O mercado de seguros e garantias locatícias no Brasil ainda possui um grande potencial de crescimento, mesmo com o aumento significativo observado nos últimos anos. Durante o evento Conecta Imobi 2024, realizado em São Paulo, especialistas discutiram o futuro deste segmento que, atualmente, representa apenas 10% dos contratos de aluguel no país. Ainda há muitos desafios a serem superados, como a simplificação dos processos e a capacitação dos corretores.
Capacitação dos corretores: chave para o crescimento
Um dos principais entraves para a expansão desse mercado é a falta de conhecimento especializado entre corretores e parceiros do setor. Carlos de Souza, superintendente executivo da BrasilCap, destacou que é essencial investir em treinamento para os profissionais. “Precisamos agregar valor em forma de maior conhecimento e treinamentos de corretores e parceiros, pois muitos desconhecem totalmente esse mercado”, afirmou.
A formação contínua é vital para que corretores estejam aptos a oferecer soluções adequadas para os diferentes perfis de clientes. Além disso, essa qualificação pode ajudar a reduzir a burocracia nos processos, facilitando a adesão de mais locatários e proprietários a esses tipos de garantias.
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Diversificação de produtos: o caminho para atrair mais clientes
Outro ponto discutido foi a necessidade de diversificar as ofertas de produtos e serviços dentro do segmento de garantias locatícias. De acordo com Adriano Arruda, diretor de Riscos Financeiros e Produtos de Crédito da Porto, há um grande espaço para inovação, especialmente com a colaboração das imobiliárias, que têm contato direto com os clientes e conhecem suas necessidades.
Essa diversificação inclui a criação de novas modalidades de seguros que possam atender a diferentes perfis, desde locatários com histórico de crédito robusto até aqueles que precisam de opções mais flexíveis e acessíveis. A inovação, portanto, surge como uma estratégia fundamental para aumentar a penetração desse tipo de garantia no mercado.
Imobiliárias: papel estratégico no segmento de garantias locatícias
O papel das imobiliárias também foi amplamente discutido durante o Conecta Imobi 2024. Daniel Ricci, head of Business Development da Creditas, ressaltou que as imobiliárias não apenas facilitam a interação entre locador e locatário, mas também atuam como parceiras fundamentais no processo de cadastro e análise de perfil dos inquilinos.
Além de auxiliar na triagem dos clientes, as imobiliárias são aliadas na prevenção de fraudes, um aspecto crucial para a segurança e sustentabilidade do setor. Esse apoio especializado contribui para um ambiente mais seguro e confiável para todos os envolvidos na transação de aluguel.
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Tecnologia e ciência de dados: impulsionando o futuro do setor
A tecnologia tem desempenhado um papel significativo na transformação do mercado de garantias locatícias. Segundo dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep), o seguro fiança locatícia cresceu 27,7% entre janeiro e abril de 2024, em comparação com o mesmo período do ano anterior.
Priscila McKenzie, gerente executiva comercial da Too Seguros, destacou que o uso crescente de ciência de dados tem permitido a criação de modelagens mais precisas, facilitando a identificação de perfis específicos de clientes e parceiros. “A jornada fica cada vez mais fluída e eficaz”, afirmou. Esse avanço tecnológico não apenas otimiza a experiência do cliente, mas também aumenta a segurança e a assertividade na oferta de produtos.
A importância de descomplicar o segmento de seguros locatícios
Para que o mercado de seguros e garantias locatícias cresça de forma expressiva, é necessário reduzir a complexidade dos processos envolvidos. A burocracia ainda é um fator que afasta muitos potenciais locatários e proprietários dessa modalidade de garantia. Simplificar a contratação e tornar as informações mais acessíveis e claras para o público em geral são passos fundamentais para a evolução do setor.
Além disso, tornar o processo mais transparente e menos complexo pode ajudar a aumentar a confiança dos consumidores. Um mercado mais acessível e fácil de entender tende a atrair mais interessados, tanto do lado dos locadores quanto dos locatários.
O futuro do mercado de seguros locatícios
O segmento de seguros e garantias locatícias no Brasil está em plena expansão, mas ainda há muito a ser feito para que ele se consolide como a principal escolha para garantir a segurança de contratos de aluguel. A capacitação dos corretores, a diversificação de produtos e o uso de tecnologia são fatores essenciais para que isso aconteça.
A colaboração entre imobiliárias e seguradoras também é crucial para oferecer soluções que atendam às necessidades de todos os perfis de clientes, garantindo um ambiente mais seguro e menos burocrático. Com essas estratégias, o mercado de garantias locatícias tem tudo para crescer e ocupar um espaço cada vez maior no cenário imobiliário brasileiro.
