Quando decidimos comprar um imóvel é necessário que avaliemos alguns pontos importantes para que dores de cabeça sejam evitadas no futuro. Além de ter as finanças organizadas é essencial que você saiba quais pontos devem ser avaliados na compra da sua casa própria.
Casas e apartamentos são bens que possuem valores muito altos e boa parte da população não tem condições de comprar tais bens. Mas com persistência e um bom planejamento financeiro é possível sim.
Se você já está perto de comprar um imóvel e quer algumas dicas, a seguir te daremos as melhores dicas de negociação para realizar o seu sonho comprando uma casa de boa qualidade, que não te dê dor de cabeça no futuro e que você ainda tenha a possibilidade de conseguir um belo desconto.
Dicas de negociação para comprar imóvel
1 – Faça o pagamento a vista
Fazer o pagamento à vista na compra de uma casa significa pagar o valor total do imóvel no momento da negociação, sem a necessidade de financiamento ou parcelamento. Esse tipo de pagamento pode oferecer vantagens significativas, como descontos no preço final, facilidade e rapidez na transação, além de evitar a necessidade de lidar com burocracias e processos de análise de crédito.
No entanto, é importante avaliar bem a disponibilidade financeira antes de optar por esse tipo de pagamento, pois o valor total da casa pode ser bastante elevado e requerer uma boa reserva de dinheiro. Além disso, pode ser vantajoso comparar o desconto oferecido pelo pagamento à vista com os juros e custos de um eventual financiamento, para avaliar qual é a opção mais econômica e vantajosa no seu caso específico.
2 – Avalie se o proprietário tem pressa em vender o imóvel
Avaliar se o proprietário tem pressa em vender o imóvel pode ser uma estratégia importante na negociação de compra de uma casa, pois pode oferecer uma vantagem para quem está comprando. Se o proprietário está precisando vender a casa rapidamente, ele pode estar disposto a aceitar um preço mais baixo, além de ser mais flexível nas condições de pagamento e negociação.
Alguns sinais que podem indicar que o proprietário está com pressa em vender a casa incluem:
- O imóvel está vago há um tempo: Se o imóvel está vazio há algum tempo, pode ser um sinal de que o proprietário precisa vender rapidamente. Um imóvel vazio por um longo período pode gerar custos adicionais com manutenção e impostos, além de não gerar renda de aluguel, o que pode pressionar o proprietário a fazer uma venda mais rápida.
- O anúncio de venda está há muito tempo na internet: Se o anúncio de venda da casa está há muito tempo na internet, pode ser um sinal de que o proprietário está encontrando dificuldades em vender. Isso pode acontecer por diversos motivos, como um preço muito elevado, falta de interesse na região, entre outros.
- O proprietário está se mudando rapidamente: Se o proprietário está se mudando para outro lugar rapidamente, pode ser um sinal de que ele precisa vender a casa urgente para se mudar ou para cobrir custos da nova residência.
- Muitas placas na fachada do imóvel: Várias placas de imobiliárias no portão da casa pode indicar urgência na venda do imóvel e isso favorece a negociação.
Avaliar se o proprietário tem pressa em vender o imóvel pode ser uma estratégia útil para quem está comprando, pois pode ajudar a negociar um preço mais baixo e melhores condições de pagamento. No entanto, é importante lembrar que a pressa do proprietário pode ser apenas uma suposição, e que outros fatores podem estar influenciando na negociação. Por isso, é importante manter uma postura profissional e avaliar bem todas as condições antes de tomar uma decisão final.
3 – Visite o imóvel em horários e dias diferentes
Visitar o imóvel em horários e dias diferentes pode ser uma estratégia importante na negociação de compra de uma casa, pois pode oferecer uma visão mais completa do imóvel e das condições da região. Além disso, é importante avaliar se o imóvel atende às suas necessidades em diferentes horários e situações, como durante o dia, à noite, em dias úteis e finais de semana.
Ao visitar o imóvel em horários e dias diferentes, é possível avaliar aspectos como:
- Ruído e agitação da região: Em diferentes horários e dias, a região pode ter um nível de ruído e agitação diferente. Por exemplo, em dias úteis pode haver mais movimentação de pessoas e carros, enquanto em fins de semana pode haver mais barulho de festas e eventos.
- Condições de iluminação: É importante avaliar a iluminação do imóvel e da região em diferentes horários, para verificar se há problemas de claridade e luminosidade em determinados momentos.
- Condições de trânsito: Em diferentes horários e dias, a região pode ter um nível de trânsito diferente, o que pode influenciar no tempo de deslocamento e na facilidade de acesso ao imóvel.
- Condições de segurança: Visitar o imóvel em diferentes horários e dias também pode ajudar a avaliar a segurança da região, verificando se há presença de vigias e policiamento, e se há atividades suspeitas em determinados momentos.
- Condições em dias de chuva: É importante também considerar as condições de chuva ao visitar o imóvel em horários e dias diferentes, principalmente se a região costuma sofrer com enchentes ou alagamentos. Verificar se há pontos de acúmulo de água próximos ao imóvel, como bueiros entupidos, valetas e áreas de várzea, é essencial para prevenir possíveis danos em dias de chuva intensa. Além disso, a visita em dias de chuva também permite avaliar possíveis problemas de infiltração ou vazamentos no imóvel, que podem ser identificados por meio de manchas na parede, goteiras ou mau cheiro. A visita em dias de chuva pode ser uma oportunidade para avaliar as condições do imóvel e da região em situações extremas, e garantir que ele seja seguro e resistente em todas as condições climáticas.
Além disso, ao visitar o imóvel em horários e dias diferentes, é possível ter uma visão mais completa das condições do imóvel, avaliando aspectos como a incidência de luz solar, o nível de ruído interno e externo, a presença de animais, entre outros.
4 – Compare os preços de outros imóveis na região
Comparar os preços de outros imóveis na região é uma etapa crucial para garantir que você está fazendo uma boa negociação na compra de uma casa. Ao pesquisar os preços de outros imóveis na região, você pode obter uma ideia mais precisa do valor justo de mercado do imóvel que está interessado em comprar e evitar pagar um preço excessivo.
Existem diversas formas de comparar os preços de imóveis na região, como:
- Consultar sites especializados em imóveis: Existem diversos sites na internet que oferecem informações sobre preços de imóveis em diferentes regiões. É importante pesquisar em mais de um site e comparar as informações para ter uma visão mais completa do mercado.
- Verificar imóveis em anúncios e placas: Ao andar pela região ou pesquisar em anúncios e placas, é possível ter uma ideia dos preços praticados na região. Fique atento para imóveis com características semelhantes ao que você está interessado em comprar.
- Consultar corretores de imóveis: Os corretores de imóveis possuem informações detalhadas sobre os preços de imóveis na região e podem ajudar a encontrar opções similares ao imóvel que você está interessado em comprar.
Ao comparar os preços de outros imóveis na região, é importante avaliar aspectos como a localização, o tamanho, a qualidade da construção e as condições do imóvel. É importante também considerar as características únicas do imóvel que você está interessado em comprar, como a presença de uma área de lazer, uma vista privilegiada ou uma localização privilegiada.
Ao ter uma ideia mais precisa dos preços de imóveis na região, você pode fazer uma oferta mais realista e ter mais argumentos para negociar um preço justo. Lembre-se de que a negociação envolve uma troca de interesses e pode exigir paciência e flexibilidade para chegar a um acordo satisfatório para ambas as partes.
5 – Não demonstre tanta empolgação
Não demonstrar tanta empolgação é uma dica importante para a negociação na compra de uma casa, pois pode evitar que o proprietário perceba que você está muito interessado e acabe elevando o preço do imóvel. Ao demonstrar muito entusiasmo, o proprietário pode interpretar como uma indicação de que você está disposto a pagar mais pelo imóvel, o que pode tornar a negociação mais difícil.
Por isso, é importante manter a calma e a discrição durante a visita ao imóvel e durante as conversas com o proprietário. Faça perguntas objetivas e tente avaliar as condições do imóvel com atenção, mas sem exagerar nos elogios. Evite fazer comentários que possam denunciar o seu interesse pelo imóvel, como expressões de admiração ou planos para reformas e decoração.
Ao demonstrar menos empolgação, você pode ter mais poder na negociação e conseguir um preço mais vantajoso. Lembre-se de que a negociação é um jogo de interesses e que o proprietário também pode estar interessado em vender o imóvel rapidamente. Ao manter a discrição, você pode avaliar melhor as condições da negociação e ter mais argumentos para negociar um preço justo.
6 – Tenha persistência
Ter persistência é uma dica importante para a negociação na compra de uma casa, pois nem sempre é possível chegar a um acordo rapidamente. Pode ser necessário fazer diversas visitas ao imóvel, negociar com o proprietário e avaliar diferentes opções até encontrar um acordo satisfatório para ambas as partes.
Durante a negociação, é importante manter a calma e não desistir facilmente diante de obstáculos. Se a primeira oferta não foi aceita, é possível fazer uma nova proposta com argumentos mais convincentes. Se o proprietário estiver intransigente, pode ser necessário buscar outros imóveis na região ou aguardar uma oportunidade melhor.
Ter persistência também pode envolver avaliar diferentes formas de pagamento, como o parcelamento ou a utilização de recursos de financiamento. É importante avaliar todas as opções disponíveis e buscar aquela que seja mais vantajosa para você.
Lembre-se de que a compra de um imóvel é um investimento importante e que pode impactar a sua vida por muitos anos. Por isso, é importante ter paciência e perseverança durante a negociação. Com persistência e dedicação, é possível encontrar o imóvel dos seus sonhos e fechar um acordo justo para todas as partes envolvidas.
Conclusão
Concluindo, a negociação para a compra de uma casa envolve diversas etapas e estratégias que podem garantir uma negociação mais vantajosa para o comprador. Entre as principais dicas para negociar um preço justo estão o pagamento à vista, a avaliação da pressa do proprietário em vender o imóvel, a visita em horários e dias diferentes, a comparação de preços em outras propriedades da região, a discrição na demonstração de interesse pelo imóvel e a persistência durante a negociação.
Cada uma dessas dicas de negociação pode ser aplicada de acordo com a situação e as necessidades do comprador, mas todas elas têm o objetivo de tornar a negociação mais justa e vantajosa. Por isso, é importante avaliar cada uma das dicas e adaptá-las à sua realidade, de forma a garantir uma compra segura e satisfatória. Com paciência, estratégia e perseverança, é possível realizar o sonho de comprar a casa própria e garantir um futuro mais tranquilo e seguro.
