Em maio de 2025, o mercado imobiliário brasileiro está vivendo um momento de surpreendente vitalidade. Apesar dos juros ainda elevados, mais de 12,3 milhões de pessoas expressaram interesse em comprar um imóvel no primeiro trimestre deste ano, um aumento de mais de 1 milhão em relação ao mesmo período de 2024, quando o número era de 11,2 milhões, segundo a Datastore, plataforma especializada em pesquisas sobre lançamentos imobiliários. Esse crescimento – seja você um comprador em busca do lar ideal, um investidor atento às melhores oportunidades ou um corretor buscando se destacar – entender essas mudanças é essencial para aproveitar as oportunidades que estão surgindo.
Tópicos deste artigo:
Este artigo mergulha nas forças que estão moldando o mercado imobiliário brasileiro em 2025, explora o que diferentes gerações buscam em seus lares, oferece dicas práticas para compradores e corretores e reflete sobre como o setor está se adaptando a um público mais exigente e conectado. Vamos ver abaixo o que está acontecendo, por que isso importa e como você pode se posicionar para prosperar nesse cenário dinâmico.
Um mercado em transformação: o que está impulsionando a demanda?
O aumento na intenção de compra, mesmo em um cenário econômico desafiador, reflete a resiliência do setor imobiliário e mudanças profundas nas prioridades dos consumidores. A geração Y (nascidos entre 1980 e 1994), agora no auge de sua capacidade financeira, lidera a procura por imóveis, enquanto a geração Z (1995-2010) começa a dar seus primeiros passos no mercado, trazendo novas perspectivas. A geração X (1965-1980), por sua vez, continua ativa, muitas vezes buscando adaptar suas casas às demandas de um estilo de vida moderno.
O que une esses grupos é a busca por imóveis que combinem funcionalidade, praticidade e um toque de inovação. Apartamentos compactos e bem planejados, que otimizam cada metro quadrado, estão em alta, especialmente entre a geração Z, que valoriza empreendimentos com áreas de convivência, coworking e academias integradas. Sustentabilidade também ganhou peso: materiais ecológicos, sistemas de reaproveitamento de água e eficiência energética não são mais diferenciais, mas expectativas.
O mercado imobiliário está passando por uma transformação acelerada, e o perfil do cliente também. Hoje, lidamos com um público mais informado, exigente e conectado, que busca imóveis alinhados ao seu estilo de vida”, observa Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP).
Além disso, a tecnologia está redesenhando o que significa “casa ideal”. Soluções como fechaduras inteligentes, automação residencial e integração com assistentes virtuais estão se tornando cada vez mais comuns, especialmente em empreendimentos voltados para as gerações mais jovens. Para investidores, a valorização do patrimônio e a segurança financeira também são prioridades, com muitos buscando imóveis em regiões com potencial de crescimento ou que atendam às novas demandas do mercado.
LEIA TAMBÉM: Guia básico de documentação imobiliária para iniciantes
Quem está comprando e o que eles querem?
Geração Y: o motor do mercado: Com idades entre 31 e 45 anos, a geração Y está no centro do boom imobiliário. Muitos estão formando famílias, consolidando carreiras e buscando imóveis que equilibrem conforto e praticidade. Apartamentos de dois ou três quartos, com varandas gourmets e áreas de lazer completas, são populares entre esse grupo. Eles também valorizam localizações estratégicas, próximas a centros urbanos ou com fácil acesso a transporte público.
Geração Z: os novos entrantes: A geração Z, com idades entre 15 e 30 anos, está começando a deixar sua marca. Muitos ainda estão entrando no mercado de trabalho, mas já mostram preferências claras: imóveis compactos, com design moderno e integração tecnológica. Eles valorizam empreendimentos que ofereçam espaços compartilhados, como lavanderias coletivas ou rooftops, e que estejam alinhados com valores como sustentabilidade e inclusão.
Geração X: adaptando-se ao novo: Entre 45 e 60 anos, a geração X muitas vezes busca imóveis que se adaptem a mudanças de vida, como a saída dos filhos de casa ou a necessidade de um espaço para home office. Casas térreas ou apartamentos com acessibilidade, como elevadores e portas mais largas, estão em alta, assim como imóveis em condomínios com segurança e áreas verdes.
SAIBA MAIS: O boom dos imóveis de alto padrão: O que está por trás dessa tendência?
Dicas práticas para compradores
Se você está pensando em comprar um imóvel em 2025, aqui estão algumas estratégias para tomar decisões acertadas:
- Defina suas prioridades: Antes de começar a busca, liste o que é indispensável (como número de quartos ou localização) e o que é negociável (como acabamentos ou tamanho da varanda). Isso ajuda a manter o foco em um mercado cheio de opções.
- Pesquise o mercado: Use plataformas como a Datastore ou sites de imobiliárias para comparar preços, tendências e novos lançamentos na sua região. Visite feiras imobiliárias ou eventos do setor para conhecer as novidades.
- Considere o longo prazo: Pense no potencial de valorização do imóvel. Regiões em desenvolvimento, com novos empreendimentos comerciais ou melhorias em infraestrutura, podem ser boas apostas.
- Avalie o financiamento: Mesmo com juros altos, programas como o Casa Verde e Amarela ou financiamentos de bancos privados podem oferecer condições acessíveis. Consulte um especialista para encontrar a melhor opção.
- Visite os imóveis: Fotos são ótimas, mas nada substitui uma visita presencial. Observe detalhes como iluminação natural, ventilação e qualidade dos materiais.
O papel do corretor no mercado de 2025
Para os corretores, 2025 exige uma abordagem mais estratégica e empática. “Não basta apenas ter o CRECI para ter sucesso, o conhecimento é a base para resultados eficazes”, destaca Diogo Martins. Ele enfatiza que os profissionais precisam dominar ferramentas tecnológicas, como CRMs e plataformas de análise de mercado, além de entender o comportamento humano. “O corretor que entende de imóveis, e também entende de pessoas, certamente sai na frente”, completa.
Dicas para corretores
- Invista em formação: Cursos como os do IBREP, que abordam tecnologia, análise de mercado e comportamento do consumidor, são essenciais para se manter competitivo.
- Conheça seu cliente: Dedique tempo para entender as necessidades específicas de cada geração. Um jovem da geração Z pode priorizar tecnologia, enquanto um cliente da geração X pode valorizar segurança.
- Use a tecnologia a seu favor: Ferramentas de realidade virtual para tours em imóveis ou plataformas de divulgação online podem diferenciar seu atendimento.
- Seja um consultor, não apenas um vendedor: Ofereça insights sobre o mercado, como tendências de valorização ou benefícios fiscais, para construir confiança.
- Rede de contatos: Participe de eventos do setor e construa parcerias com construtoras e outros corretores para ampliar suas oportunidades.
O futuro do mercado imobiliário
Olhando para o futuro, o mercado imobiliário brasileiro em 2025 está se consolidando como um espaço de inovação e adaptação. A integração de tecnologia, a valorização da sustentabilidade e a atenção às necessidades de diferentes gerações estão redesenhando o que significa “lar”. Para compradores, o momento é de oportunidade, com uma oferta diversificada e condições que, apesar dos desafios econômicos, continuam acessíveis. Para corretores, é hora de se reinventar, combinando conhecimento técnico com sensibilidade humana.
Seja você alguém sonhando com a casa própria, um investidor em busca de retorno ou um profissional do setor, o mercado imobiliário de 2025 oferece um terreno fértil para quem souber navegar suas tendências. Como disse Diogo Martins, “o corretor que entende de pessoas sai na frente” – e o mesmo vale para qualquer um que queira fazer parte dessa transformação. Então, que tal dar o próximo passo? Pesquise, planeje e mergulhe nesse mercado que não para de surpreender.
