O mercado imobiliário brasileiro está mais competitivo do que nunca. Nos últimos cinco anos, o número de corretores de imóveis cresceu 44%, atingindo 554 mil profissionais ativos, segundo o Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci). Esse aumento expressivo reflete um cenário desafiador para quem deseja se destacar e fechar negócios. Com tanta oferta de profissionais, como criar um diferencial competitivo?
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Ana Carolina Gozzi, co-CEO da startup Compre & Alugue Agora (CAA), destaca que, com estratégias bem definidas de marketing imobiliário, é possível se destacar e atrair mais clientes. A seguir, você vai encontrar cinco estratégias para aumentar as suas conversões no mercado imobiliário, criando anúncios de imóveis mais atrativos e driblando a concorrência.
1. Invista em conhecimento do mercado e no seu marketing pessoal
Para se destacar, é essencial estar sempre atualizado. O mercado imobiliário é dinâmico, com constantes mudanças de tendências, preços e regulamentações. Manter-se informado sobre esses aspectos é fundamental para tomar decisões mais acertadas e fornecer informações atualizadas aos seus clientes.
Além disso, o marketing pessoal tem um papel crucial para o corretor que deseja ganhar visibilidade. Ative suas redes sociais profissionais, participando ativamente de eventos e palestras do setor. Estar presente nessas plataformas permite criar um network com outros profissionais e clientes potenciais, gerando mais oportunidades de negócios. Lembre-se: quem não é visto, não é lembrado.
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2. Escolha a plataforma imobiliária certa
O próximo passo é saber onde cadastrar seus imóveis. Muitas plataformas imobiliárias oferecem soluções automatizadas para auxiliar o dia a dia dos corretores. A plataforma Compre & Alugue Agora é um exemplo: ela oferece inteligência artificial para criar descrições automáticas dos imóveis, além de garantir maior visibilidade nas buscas.
Optar por uma plataforma que oferece esses tipos de funcionalidades pode poupar tempo e aumentar a produtividade. Isso porque você poderá dedicar mais tempo ao atendimento dos clientes, enquanto a tecnologia cuida de parte do trabalho operacional. Além disso, o CAA permite que 100% da comissão de corretagem vá diretamente para os corretores, um diferencial interessante que impacta positivamente os ganhos do profissional.
3. Use inbound marketing para atrair clientes de forma eficaz
O inbound marketing é uma estratégia que permite atrair o cliente de forma gradual, fornecendo conteúdo relevante em cada fase da jornada de compra. Em vez de uma abordagem invasiva, você cria valor ao responder dúvidas e fornecer informações que o cliente realmente busca.
Essa técnica é especialmente útil no mercado imobiliário, onde as decisões de compra costumam ser mais longas e envolvem várias etapas. Produza conteúdo para seu site ou blog focado nas principais dúvidas de quem deseja comprar ou alugar um imóvel. Ao fazer isso, você aumenta o número de visitantes qualificados e, consequentemente, melhora suas chances de conversão.
Por exemplo, crie posts ou vídeos respondendo perguntas como: “Qual o melhor momento para comprar um imóvel?” ou “O que verificar antes de assinar um contrato de locação?”. Essas dúvidas são frequentes entre os consumidores e fornecem uma excelente oportunidade para gerar confiança e autoridade.
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4. Construa sua autoridade nas redes sociais
As redes sociais são hoje uma ferramenta indispensável para profissionais do mercado imobiliário. Manter um perfil ativo e bem-curado pode fazer toda a diferença no momento de captar clientes. Isso porque, ao compartilhar conteúdo relevante e atualizado, você se torna uma referência para seu público-alvo.
Para criar autoridade nas redes sociais, é essencial que você esteja por dentro das tendências digitais e saiba como adaptá-las ao seu nicho. Por exemplo, vídeos curtos e interativos, como os vistos em plataformas como TikTok e Instagram, têm um alto potencial de engajamento.
Dica importante: ao postar fotos ou vídeos de imóveis, inclua descrições detalhadas sobre os benefícios que aquele espaço pode proporcionar ao cliente. Uma frase como: “Esta varanda ensolarada oferece o ambiente perfeito para relaxar em família” pode ajudar o cliente a se imaginar vivendo ali.
5. Crie anúncios detalhados e visuais atraentes
Nada atrai mais a atenção de potenciais compradores do que um anúncio visualmente atraente. Imagens de qualidade, que mostram o imóvel de diferentes ângulos e em boa iluminação, fazem toda a diferença. Prefira fotografar os ambientes durante o dia, aproveitando a luz natural para ressaltar as melhores características do espaço.
Outra sugestão é incluir vídeos nos seus anúncios. Os vídeos proporcionam uma visão mais ampla e detalhada do imóvel, e o potencial comprador pode se sentir mais próximo da experiência de visitar o local. Isso aumenta o tempo de visualização do anúncio e pode gerar um interesse mais rápido.
Ao descrever o imóvel, vá além das características técnicas. Faça o cliente se imaginar no espaço, destacando os aspectos positivos de forma envolvente. Use frases como: “Com uma vista panorâmica para o parque, esta sala é o ambiente ideal para desfrutar momentos tranquilos ao final do dia”. Lembre-se de que um anúncio de qualidade não só aumenta a visibilidade do imóvel, como também facilita a decisão do cliente.
Conclusão
Aplicando essas cinco estratégias, corretores de imóveis podem obter um diferencial competitivo e aumentar suas conversões de vendas. Em um mercado imobiliário cada vez mais disputado, é necessário ser estratégico e eficaz, proporcionando uma experiência de qualidade para o cliente desde o primeiro contato. Seguindo essas dicas, você estará mais bem preparado para enfrentar os desafios do setor e obter resultados positivos em suas vendas e locações.
